Каждый год предприниматели задают один и тот же вопрос: где сегодня выгоднее продавать — на Авито или на маркетплейсах?

Одни уверены, что будущее только за маркетплейсами, другие полностью переходят на Авито и получают стабильный поток клиентов без огромных расходов на комиссии и рекламу.

На самом деле универсального ответа не существует. Все зависит от того, что именно вы продаете, какой у вас бюджет и какие цели вы ставите перед бизнесом.

Меня зовут Антон Сапченко. Я авитолог и основатель SAPCHENKO STUDIO. Уже более 8 лет помогаю предпринимателям увеличивать продажи на Авито: провожу SEO-оптимизацию объявлений, разрабатываю стратегии продвижения, анализирую конкурентов и помогаю снижать стоимость привлечения клиента.

В этой статье сравним Авито и маркетплейсы по основным параметрам и разберем, где в 2026 году предпринимателю действительно выгоднее продавать.

---

Чем отличается Авито от маркетплейсов

Несмотря на внешнее сходство, это совершенно разные площадки.

Маркетплейсы ориентированы на массовые продажи стандартных товаров. Покупатель приходит туда уже с намерением купить конкретную вещь.

Авито — это площадка объявлений, где успешно продаются не только товары, но и услуги, спецтехника, оборудование, недвижимость, автомобили, строительные материалы, производство и B2B-направления.

Именно поэтому сравнивать их напрямую не всегда корректно.

---

Комиссии и расходы

На маркетплейсах продавец обычно оплачивает:

• комиссию с каждой продажи;
• логистику;
• хранение товара;
• возвраты;
• участие в акциях;
• внутреннюю рекламу.

В результате часть прибыли может уходить на обязательные расходы.

На Авито схема значительно проще.

Во многих категориях продавец оплачивает размещение или продвижение объявления, после чего общается с клиентом напрямую.

Для многих видов бизнеса это позволяет значительно снизить стоимость привлечения покупателя.

---

Конкуренция

На маркетплейсах конкуренция часто строится вокруг цены.

Если соседний продавец снизил стоимость на 50 рублей, часть покупателей может уйти именно к нему.

На Авито цена тоже имеет значение, но далеко не всегда является главным фактором.

Большое влияние оказывают:

• качество оформления объявления;
• фотографии;
• отзывы;
• скорость ответа;
• описание;
• рейтинг продавца.

Поэтому здесь значительно проще выделиться за счет грамотной упаковки.

---

Продажа услуг

Это одно из главных преимуществ Авито.

Если вы занимаетесь:

• строительством;
• ремонтом;
• грузоперевозками;
• изготовлением мебели;
• производством;
• монтажом;
• юридическими услугами;
• автосервисом;
• арендой техники;
• благоустройством территорий,

то Авито зачастую становится одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов.

Большинство маркетплейсов ориентированы именно на продажу товаров и практически не подходят для продвижения услуг.

---

Скорость запуска

Запустить продажи на Авито можно буквально за один день.

Достаточно:

• оформить профиль;
• подготовить объявления;
• добавить фотографии;
• заполнить описание;
• настроить продвижение.

На маркетплейсах процесс обычно сложнее.

Необходимо зарегистрироваться, подготовить карточки товаров, оформить документы, решить вопросы с логистикой и поставками.

---

Кто получает больше прибыли

Если речь идет о товарах массового спроса, маркетплейсы способны обеспечить очень большой объем продаж.

Однако высокая выручка не всегда означает высокую прибыль.

Необходимо учитывать комиссии, возвраты, скидки и рекламные расходы.

На Авито объем заказов может быть ниже, зато прибыль с каждой сделки часто оказывается выше благодаря меньшим дополнительным затратам.

---

Когда лучше выбирать Авито

Авито особенно подходит, если вы:

• оказываете услуги;
• работаете в B2B;
• продаете дорогие товары;
• производите продукцию на заказ;
• работаете в строительной сфере;
• продаете спецтехнику;
• занимаетесь производством;
• хотите получать заявки напрямую без посредников.

---

Когда лучше выбрать маркетплейсы

Маркетплейсы будут более эффективны, если вы:

• продаете массовые товары;
• готовы работать с большими объемами;
• можете конкурировать по цене;
• имеете отлаженную логистику;
• регулярно пополняете складские остатки.

---

А если использовать обе площадки?

Самая эффективная стратегия в 2026 году — не выбирать что-то одно.

Многие успешные компании используют обе площадки одновременно.

Например:

• маркетплейсы обеспечивают стабильный поток продаж стандартных товаров;
• Авито приводит клиентов на услуги, индивидуальные заказы и более дорогие продукты.

Такой подход позволяет снизить зависимость от одного канала продаж и увеличить общий поток клиентов.

---

Как получить максимум от Авито

Многие предприниматели считают, что достаточно просто разместить объявление.

На практике этого уже недостаточно.

Высоких результатов добиваются те, кто системно работает над:

• SEO-оптимизацией объявлений;
• анализом конкурентов;
• качественным оформлением карточек;
• стратегией продвижения;
• фотографиями;
• тестированием заголовков;
• аналитикой обращений.

Именно такой подход позволяет получать больше заявок без постоянного увеличения рекламного бюджета.

---

Нужна помощь с продвижением?

Если вы хотите, чтобы Авито приносило стабильный поток клиентов, но не готовы тратить время на самостоятельные эксперименты, я могу помочь.

Антон Сапченко, авитолог с 8-летним опытом и основатель SAPCHENKO STUDIO.

Мы помогаем предпринимателям:

• увеличивать количество заявок;
• снижать стоимость обращения;
• выводить объявления в топ поиска;
• находить точки роста;
• выстраивать стратегию продвижения под конкретную нишу.

Итоги

Авито и маркетплейсы — это не конкуренты, а разные инструменты.

Если ваша задача — продавать массовые товары в больших объемах, маркетплейсы могут стать сильным каналом продаж.

Если же вы хотите получать прямые обращения клиентов, продавать услуги, дорогостоящие товары, работать без высоких комиссий и строить долгосрочные отношения с покупателями, Авито остается одним из самых эффективных инструментов в 2026 году.

Главное — не просто разместить объявление, а выстроить грамотную стратегию продвижения. Именно она сегодня определяет, сколько клиентов вы получите и во сколько обойдется каждая заявка.